0

Что приносит деньги в МЛМ

Деньги в МЛМ — самый важный для каждого сетевика вопрос. Для кого-то интересно, откуда вообще берутся деньги в МЛМ, не совсем понимая при этом всю схему формирования доходов в сетевом бизнесе.

А для других сетевиков, вопрос денег в МЛМ стоит уже в плане увеличения того дохода, который в настоящий момент уже сформирован. Но еще недостаточно стабилен и требует увеличения.

Деньги в МЛМ — это продажи

Кто-то возможно со мной и не согласится, но я считаю однозначным, что деньги в МЛМ лежат в продажах.

Продажа услуг, себя, продажа идей, своего бизнес предложения и т.д.

Люди, которые зарабатывают деньги в МЛМ, делают такие продажи эффективно. Остальные, которые имеют в МЛМ низкие доходы, делают это не эффективно.

Если вы не можете увлечь своей идеей других людей, значит вы плохой продавец. Если вы проводите встречи, а никто не подключается в вашу МЛМ структуру, значит вы плохой продавец. Если новые партнеры в скором времени от вас уходят, значит, вы плохой продавец.

dengi-v-mlm

Навыки продаж являются ключевыми навыками успеха в МЛМ.

Речь идет, конечно же, не о простой продаже, как передаче из одних рук в другие товара и денег. Мы говорим о такой форме продажи, которая является основой ведения сетевого бизнеса, а значит и решению основного вопроса денег в МЛМ.

10 главных ошибок эффективной продажи

  1. Нет подготовки;
  2. Не может продать самому себе;
  3. Не собрана информация для того, чтобы «перейти к делу»;
  4. Не реагирует на запросы клиента и продолжает продавать;
  5. Рассказывает все, что знает;
  6. Преувеличение и явная ложь;
  7. Рассказывает о свойствах товара, а не о выгодах и потребностях клиента;
  8. Нет обоснования цены товара;
  9. Не делает конкретного предложения с ограничением и «выбором без выбора»;
  10. Продолжает продавать уже после того, как клиент хотел купить.

И разберем немного подробнее эти пункты, чтобы избежать ошибок при получении денег в МЛМ при продажах.

Нет подготовки

Здесь речь идет о том, что человек не только не знает свойств своего продукта, который продает, или детали бизнес предложения. Он не владеет ситуацией в этой области. Не знает  ниши, в области которой представляется экспертом. Не знает преимущества и недостатки своего продукта и своего бизнеса и своих конкурентов.

В этом случае денег в МЛМ ему не видать. Обязательно нужна подготовка!

Не может продать самому себе

Продать самому себе означает, быть внутренне абсолютно уверенным в том, что он делает. Ваши действия ни в коем случае не должны идти в разрез с вашими внутренними убеждениями. Вы никогда не продадите эффективно, если будете думать, что этот товар плохой.

А что делать, если сложилась такая ситуация? Просто уйти и отказаться от обязательств?

Я думаю, лучшим в такой ситуации будет найти свой интерес в этом деле. То есть, даже если вам товар не нравится, но на самом деле он качественный и полезный другим, то примите это как отработку своих навыков. На сам процесс продажи поставить другую цель. И тогда это уже будет эффективная продажа и продвижение к деньгам в МЛМ.

Не собрана информация для того, чтобы «перейти к делу»

При продаже должны быть выработаны определенные навыки. Навыки и опыт, конечно же, могут быть наработаны только собственным трудом и усилиями.

Идеально перед продажей вы должны знать о человеке многое. Его ценности, интересы, запросы.

Не реагирует на запросы клиента и продолжает продавать.

Это очень свойственно многим сетевикам. Когда идет вопрос о деньгах в МЛМ, а именно при встречах, которые потенциально могут перейти в продажу или партнерству, то такие люди ведут себя как на токовище, распуская хвост. Слышит только себя и только свою выгоду.

Это фатальная ошибка. И такая продажа денег в МЛМ не приносит.

Следующие пункты ошибок во многом перекликаются с вышесказанным и требуют более развернутого толкования.

Хочется добавить к этому, что эффективная продажа будет достигнута только при выстраивании полного взаимного доверия. Только тому человеку, который вам полностью поверит, увлечется вашей идеей, поймет, какие выгоды они будет при этом иметь и какую боль сможет избежать, вы сможете сделать эффективную продажу.

Не делает конкретного предложения с ограничением и «выбором без выбора».

Вы уже скорей всего представили себе такого горе-сетевика, который при продаже видит только деньги в МЛМ, и не видит человека перед собой. Который говорит, говорит, говорит. Не делая при этом конкретного предложения. Не ограничиваясь ни чем.

Излишняя увлеченность собою и своим предложением не даст положительного результата. Не позволит сделать конкретное предложение. И приведет лишь к следующему:

Упущение момента, когда человек хотел у вас что-то купить.

Теперь у клиента осталась лишь одна мысль: как быстрее от вас избавиться. Что тут еще говорить? Это и была не эффективная продажа, которая не приносит денег в МЛМ.

skype

С уважением, Вера Черных

Добавить комментарий

Яндекс.Метрика