Первый год в сетевом маркетинге, пожалуй, самый трудный. Дело в том, что когда люди впервые узнают об МЛМ, они полны энтузиазма, энергии и огромных планов в этом деле.
К сожалению, не только энергия и энтузиазм ведет к успеху в сетевом маркетинге. Хотя и это очень важно. Необходимы еще и знания, но главное это умение и навыки, которые можно получить только при помощи личного опыта.
Одни в сетевом маркетинге терпят полное поражение, другие же обретают не только материальное благополучие, но настоящий успех и признание.
Какое будущее ждет именно вас, вы сможете узнать, только если проработаете год в сетевом маркетинге. Необходимо не просто пробыть, а делать правильные действия. Регулярно, настойчиво и целеустремленно.
Самое важное в первый год в сетевом маркетинге
Именно в первый год в сетевом маркетинге вам необходимо научиться рекрутировать и запускать новичка в бизнес. У вас должны выработаться Система Рекрутирования и Система сопровождения новичка в МЛМ бизнес.
Система сопровождения новичка должна очень простой, понятной и легко дублицируемой.
Я вам предлагаю следующую систему запуска новичка в МЛМ бизнес.
Система запуска новичка в МЛМ
Как только у вас появился новичок важно:
1. Быстро с ним связаться по любому виду связи (телефон, скайп, соц.сети, эл.почта);
2. Выслать приветственное письмо на электронную почту (знакомство)
3. Найти в соц.сетях и написать ему там тоже письмо.
4. Звонок в течение 24 часов с момента регистрации. Человек сразу после регистрации хочет узнать, что он все правильно сделал.
Письмо новичку МЛМ:
1. Приветственное:
- Коротко расскажите о себе.
- Укажите его рег. Номер. Подскажите как ему узнать пароль.
- Призыв присоединиться по всем вашим контактам и контактам вашего спонсора (основной профиль в соц. Сетях, ваша группа в соц. Сетях, командный чат, ваш скайп, ссылка на обучающий командный ресурс)
- Обязательно напишите, чтобы добавился вам в скайп. Если вдруг у человека нет скайпа, дайте ссылку на ролик, как установить скайп и им пользоваться.
- Если у человека нет скайпа, вы не сможете его в полной мере сопровождать по бизнесу.
2. Продублируйте это же письмо, только сделайте его короче, в соц. сетях. В этом письме должно быть поздравление с включением в компанию и команду, основные принципы работы.
Самые важные вопросы новичку МЛМ
Обязательно задайте вопросы:
- сколько хочет зарабатывать
- сколько реально он будет уделять времени для работы в сетевом маркетинге
Это нужно для выяснения его потребностей. Из этих вопросов вы узнаете, как в дальнейшем работать с ним. Является ли новичок вашим потенциальным ключевым партнером.
Когда и как звонить новичку МЛМ
1-й звонок
При первом звонке вы просто знакомитесь, говорите, что выслали ему письмо на эл. почту, обговариваете, как найти друг друга в соц.сетях и рекомендуете внимательно изучить всю информацию.
Первый звонок очень важный. Вы сразу поймете по энергетике, по разговору, что это за человек.
По телефону вы должны продублировать то, что у вас написано в первом письме. То есть, что он должен добавиться во все контакты, в скайп, в чаты и группы.
Если он не добавиться вам в скайп, то скорей всего, вы ему не сможете помочь в полной мере в организации его МЛМ бизнеса.
Что делать, если вы еще сам еще новичок МЛМ?
Когда начинать звонить самому?
- Сначала послушайте по скайпу или вживую, как делают звонки новичкам ваши наставники.
- Составьте себе заготовленные шаблоны для разговора по телефону.
- Сделайте свою связь дешевой (многосимочные телефоны со всеми операторами связи).
Первый звонок очень важный. Вы сразу поймете по энергетике, по разговору, что это за человек. Все следующие звонки делайте в скайпе.
Что будет, если не звонить новичку?
Вы теряете большую часть людей. Для многих людей этот звонок очень важен. Если вы хотите быстрое развитие бизнеса, то обязательно звоните.
Самое главное в первый год в сетевом маркетинге
Если человек при первом контакте вам ответил, что он хочет зарабатывать хорошие деньги, уделять бизнесу достаточное время и сейчас же приступить к действиям, то договаривайтесь о том, чтобы перейти для общения в скайп.
Важно! При первом общении по телефону, договориться, когда вы созвонитесь в следующий раз по скайпу или телефону.
2-й звонок
В скайпе мы уже ему объясняем всю суть нашего бизнеса, как все устроено, как он может сделать заказ и пр. Даем для изучения необходимые материалы (ссылки на ролики, прайс лист, маркетинг план и пр.)
Если новичок скайп не установил.
Если человек пишет, что ему все интересно, но скайп он не установил по какой-либо причине, звоним ему на телефон или по майл-агенту.
Определите, как новичок будет получать продукцию. Свяжите его с представителем регионального склада, на котором он будет получать продукцию. Если самостоятельно не можете это сделать, обратитесь к вышестоящим спонсорам.
Используйте рекомендации по выбору продукции, дайте ссылки на электронный каталог, прайс лист, действующие акции и бланки заказов, маркетинг план и пр.
Не забудьте дать ссылки на расписание вебинаров и презентаций, которые проводят в компании.
Важно! Назначаете время третьего звонка.
3-й звонок
В следующее общение узнайте, что он изучил, что посмотрел, что понравилось, о чем хотелось бы узнать больше.
В скайпе будьте с новичком постоянно на связи. Старайтесь не просто переписываться, а общаться голосом. Так вы быстрее установите дружественное деловое общение.
Не давите и не наседайте. Примите темп новичка.
Узнайте, как продвигаются дела с заказом. Есть ли какие-то вопросы.
Теперь вы должны быть со своим новичком на постоянной связи. Проконтролируйте, чтобы он посещал все мероприятия он-лайн, состоял в чатах и группах. Организуйте торжественное приветствие новичка в группе и в чате вашей команды.
80% всего вашего времени работы должно быть уделено работе с активными новичками.
Договариваемся на долговременную совместную работу на первый год. Наметьте ранг, который новичок через год достигнет по маркетинг плану.
Определитесь, насколько человек готов долго работать в этом бизнесе.
Если новичок говорит, что он только попробует, и если не получится, то уйдет, то относитесь к этому спокойно. Договоритесь о том, что двери ему всегда открыты. Вы будете рады его услышать в дальнейшем и т.д.
Оставьте о вашем общении позитивное впечатление и идите дальше.
P.S. В этой статье вы узнали, как работать с новичком в первый год в сетевом маркетинге. Чтобы получить полную версию Инструкции работы с новичком с Приложением в виде писем, Обратитесь ко мне лично по одному из указанных контактов.
P.S.S. Если вы хотите узнать более подробно, как работать в первый год в сетевом маркетинге, запишитесь ко мне на бесплатную консультацию!
Загрузка...